Sistema de Liderazgo en Formato – Mentalidad de Constructores – El Seguimiento

El Seguimiento

Al igual que es fundamental controlar el punto de contacto en la fase inicial, el seguimiento es igualmente crítico en la fase final. El objetivo del seguimiento siempre es mover al prospecto a través de los primeros cuatro Filtros de Velocidad tan rápido como sea posible.

Los filtros hacen exactamente lo que dicen. Filtran a las personas que no están realmente interesadas en la oportunidad y te permiten enfocarte en aquellas que sí lo están. Puedes evaluar el nivel de compromiso de una persona según qué tan lejos y qué tan rápido avanzan a través de los Ocho Filtros de Velocidad.

Cuando el seguimiento se ejecuta correctamente, ayudarás a las personas a superarse a sí mismas y reclutarás a un porcentaje mayor de personas. Al mismo tiempo, tendrás un mayor volumen de producción, lo cual es un subproducto de aplicar el sistema.

El Proceso de Seguimiento (Filtros de Velocidad No. 1-4)

1. Quédate después de la reunión.
2. Consigue un Kit de Decisión.
3. Programa una Entrevista para Comenzar.
4. Cumple la Cita y Registra.

(Los Filtros No. 5-8 se cubrirán en el siguiente paso – El Inicio.)